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药品销售代表详细流程是怎样的 药品代理流程
你问的问题太广了,不知道从哪里开始回答你。先从最基本的概念,或者说是程序说起,这一行业没有门槛,或者说门槛很低,学历专业什么的都不重要,重要的有2点,1是脸皮要厚,2是要舍得花时间,得勤快。药品销售按市场分有OTC(非处方药)即药店和处方药
你问的问题太广了,不知道从哪里开始回答你。
先从最基本的概念,或者说是程序说起,
这一行业没有门槛,或者说门槛很低,
学历专业什么的都不重要,重要的有2点,1是脸皮要厚,2是要舍得花时间,得勤快。
药品销售按市场分有OTC(非处方药)即药店和处方药(即医院)两种,
按销售渠道分有做量(即俗称的“做市场”)和做临床(医院)两种,
按你说的,应该是从零开始,那么做市场你基本没戏,
因为这个需要长期的资源积累和人脉积累,以及雄厚的资金实力。
相对来说做药店和做临床两种比较适合你,
从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话,
个人建议你做临床,即医药代表,俗称“药代”。
入行切入点找到了,那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职,
这一步你可以托朋友介绍,自己看招聘广告,都行。
在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了,
一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售,
药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话,
基本上你就得全国各地到处飞了,
比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市,
那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了,
如果你进的是医药公司,那么外地出差的机会就很小,
因为医药公司的销售范围一般是本地本省,
当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。
好,现在你已经正式上岗了,对于新人来说,
公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做,
像开发医院,开发重点科室这种活,一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。
你拿着你的品种资料,把他背熟了,一定要显得专业一些,
至少像适应症,用法用量,禁忌症什么的,医生问你的时候一定要答的上来才好。
每家医院每个月都会出一本派班表,这个东西可以说是你做业务的好帮手,一定要想办法弄到。
一般来说门诊服务台都会有,你去抄一个也好,复印也好都行,这是最容易到手的方法。
拿到这个东西,你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊,病房有哪些医生带组,
这就是你的重点客户了,而且上面电话什么的应该都有。
剩下的你知道啦,就回到了我最前面说的2点,1、脸皮厚;2、舍得花时间。
基本的流程大概就是这样了,这一行本质上说穿了其实是一个服务行业,我们就是服务员,给医生教授们服务,有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品,因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者,医生只是我们销售药品的一个载具,很重要的一个载具,所以在推销的时候,简单把你的品种做个介绍就OK了,完全不用长篇累牍大说特说,人家医生比你专业多了,大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了,混熟了,称兄道弟了,那么剩下的都好说了,你卖的药品好与不好,贵与不贵,医生不会在乎的,反正又不是他用,对不对?
另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话,前面我所说的步骤全部可以跳过,这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们,你们科哪些品种卖的比较好?你和做这个品种的药代说下,让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话,这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。
说到这里,医药代表干的活,明规则基本上都在这了,剩下的,更多的潜规则,就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了(关键词:统方、兑单),总而言之、言而总之,这是一个可让你风生水起,赚的盆满钵满的行业,但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。
如果你还有什么想知道的可以追问,本人在这个行业浸淫十年,能回答的会尽量回答你。
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