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泸州老窖发展史 泸州老窖2012价格表
1、2000年以前,公司受到自己重新定位的民酒路线影响,把泸州老窖特曲定价在50元左右,结果被茅台、五粮液、剑南春拉开了较大的差距。2、2001年,公司正式推出了国窖1573,想通过1573重新回归高端白酒阵营,以此来扭转过去民酒路线带来的
1、2000年以前,公司受到自己重新定位的民酒路线影响,把泸州老窖特曲定价在50元左右,结果被茅台、五粮液、剑南春拉开了较大的差距。
2、2001年,公司正式推出了国窖1573,想通过1573重新回归高端白酒阵营,以此来扭转过去民酒路线带来的被动。国窖1573和水井坊的定价在300-400价格带,而这个定价,在当时构成了高端白酒市场的第一价格梯队,超过了当时的五粮液和贵州茅台,而剑南春则是当时白酒高端市场的分界线。
3、价格这个东西,不是你想定多少就能够站稳多少,或者你想定价在第一,就能够保持住的,进入2006年,果不其然,排名第一的就从水井坊变成了贵州茅台,而1573则从第二变成了倒数第二。
二、量价齐升,是投资买股票最好的阶段。
1、2001-2004 年,国窖 1573 经历了缓慢增长和艰难摸索的过程。上市伊始,国窖 1573 只有 2 亿元的销售额。2004 年,公司高档酒销售 6.1 亿元,较 2002 年增长仅为 10.3%。但在这个阶段,公司的投入却是不小,在加大1573的产品推广上,不断增加销售人员,销售费用也大幅提升,但是效果却不尽人意。
2、但是从2004年后,白酒开始进入黄金十年,行业的快速发展为1573的腾飞,带来了机遇。而老窖之前的销售投入,在这个阶段,带来了收益:
3、2006年,泸州老窖的传统酿制技艺成为中国浓香型白酒的国家标准,成为首批“国家级非物质文化遗产”;其明清窖池被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。两者叠加,使得国窖1573成为当时白酒行业唯一的“双国宝酿造”,市场关注度及认可度大幅提升,由此带来了国窖1573的量价齐升。
从数据上看,销量,2006 年国窖 1573 销售量 1448 吨,同比增长 77%,2006-2012 年国窖 1573 销量复合增速 28%,较茅台和五粮液更高;价格,2006-2012 年国窖 1573 终端价复合增速 30%,略低于茅台五粮液。
4、国窖1573从2015-2018年,年复合增速达到63%,2019年已经突破100,2020年计划冲击130亿元,3-5年实现200亿。也就是说2020年能够实现30%左右的增长,1573目前占比超过总营收的六成,将会对总营收贡献增速18%!
5、2017年至2019年,以国窖1573为代表的泸州老窖高档酒类营收分别是46.48亿元、63.78亿元和85.96亿元,营收占比在50%左右,高档酒营收增速分别为59.18%、37.21%和34.78%,持续保持高增长态势。
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